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CREATOR快捷市場總監唐先進先生專訪


前言: 唐先進,2003年正式加入CREATOR快捷,經歷了CREATOR快捷從小到大的發展歷程,與CREATOR快捷共同成長。曾先后擔任CREATOR快捷云南區域銷售經理、西南平臺經理、廣州營銷中心經理、后因公司不斷發展壯大,親赴深圳整體統籌深圳分公司的建設、管理、運營工作。現任CREATOR快捷市場總監兼任廣州營銷中心經理。
    

  唐先進,2003年正式加入CREATOR快捷,經歷了CREATOR快捷從小到大的發展歷程,與CREATOR快捷共同成長。曾先后擔任CREATOR快捷云南區域銷售經理、西南平臺經理、廣州營銷中心經理、后因公司不斷發展壯大,親赴深圳整體統籌深圳分公司的建設、管理、運營工作。現任CREATOR快捷市場總監兼任廣州營銷中心經理。其工作兢兢業業,屢創佳績,平時喜歡運動,愛閱讀書籍,工作生活都堅信“只有想不到、沒有做不到”。

  音響網:一年一度的infocomm china 2014已經結束了, CREATOR快捷重點推出了哪些新產品?有哪些亮點?收獲如何?與之前的產品相比有哪些優勢?請為我們簡單介紹一下。

  CREATOR快捷在本次InfoComm China 2014展會上以最新的技術成果,展示了中央控制系統、CM模塊高清切換與傳輸系統、智能會議系統三大系列的產品及針對各行各業的應用解決方案。公司在這三大核心系列上都有比較大突破性產品推出。
  在中央控制系統方面,CREATOR快捷有新一代的高性能網絡化可編程中央控制主機CR-PGMШ。CR-PGMШ在實際的使用經常性的搭配CREATOR快捷可編程觸摸屏系列或iPad、iPhone等觸摸設備作為人機交互平臺,通過有線連接或無線WiFi/RF連接方式,廣泛的運用在各行各業的大中小型會議室、多功能廳、指揮中心、甚至是智能家居中,實現對現場設備,如大屏開關,功放開關、音量高低,投影機開關、升降,投影幕布升降,窗簾開關,門禁,燈光的明暗調控等等的一鍵控制。這是CR-PGMШ最基本的功能,針對很多時候我們需要同時對多個會場進行聲光電等各方面控制,這時CR-PGMШ可借助交換機或局域網實現多點交互式控制,實現差異化會議的同時又能及時的進行信息交流匯總,提高會議的效率及質量,也就是我們常說的大型組網功能。
  業內的現有控制主機都具有高集成度,在實際使用上掣肘嚴重,而CREATOR快捷這款自主研發的中央控制主機CR-PGMШ具備極好的擴展性,用戶可根據自身的實際需要,選擇相應的的擴展卡,實現對現場燈光、會場溫度、音量等方面的數據采集與智能分析調控工作。不得不說的是,類C語言的編程方式讓中控主機穩定運作,同時,滿足了許多客戶對時間效率的要求。

  其次,在信號管理與切換方面,CREATOR快捷強力推出了全新音視頻無縫混合插卡矩陣 CR-EC-ANY16,這款混合矩陣支持多種視頻信號輸入,首創可自定義輸入輸出接口的數量且自動識別輸入輸出卡,使各個端口都能得到最充分的使用,CR-EC-ANY16實現各類信號全數字化、實時、無縫切換的自由切換,支持最高分辨率為1920×[email protected],完全可以根據不同的場合連接各種電腦信號、音視頻設備,如DVD、PC、圖形工作站等。搭配CREATOR  ANY系列傳輸器、超五類網線,最大傳輸距離可達100米。CR-EC-ANY16因其靈活性,相信在各類大中小型會議室、多媒體室等得到廣泛的運用。      

  再者,CREATOR快捷智能會議系統在全球一直都備受贊譽,特別是國內首創的全數字無線會議系統,會議主機現在已經更新至第三代CR-WiFi6301,經歷了前幾年的技術沉淀,市場經驗的積累等,最新一代會議主機CR-WiFi6301功能已經相當的強大,不僅能實現移動攝像跟蹤功能、而且能同時兼容有線與無線會議單元, 更加的貼合市場需求,而且在聲音的延遲壓縮至5ms,充分考慮市場發展趨勢,支持進行遠程視頻會議。

  最后,國家提倡節能減排,綠色辦公,許多的公司都希望實現無紙化辦公、無紙化會議,但往往因為公司大中小型會議室、洽談室、培訓室數量較多,很難都實現每個會議室都智能化。針對這樣的問題,CREATOR快捷特別推出LCD商務會議室解決方案,包含了一臺CR-AB60/84W會議電視機、四個CR-WR100無線麥克風、一個CR-RM100萬向遙控器、一個CR-SB84W有源音箱等設備。各種設備間基本采用無線連接,所以無需布線安裝,商務會議電視機可進行時尚美觀的移動支架式安裝,可多個會場共用。配備了無線麥克風及有源音箱,不管是多大面積的會議室也都適用。4K×2K的超高清分辨率,滿足視覺上的極端完美享受。時尚大方的外觀即使使用在富麗堂皇的星級酒店會所都會是一道亮麗的風景。         

  CREATOR快捷在技術上精益求精,力求與國際接軌;設計工藝上力求完美精致,產品外觀采用烤漆工藝,時尚美觀,拉絲鋁工藝的使用,讓產品結構穩定耐用的同時兼顧高檔美觀。

  音響網:通過展會期間與客戶的溝通,您認為目前行業客戶有哪些方面的需求?對于這些需求,CREATOR快捷打算如何做?

  本次展會,CREATOR快捷展會也吸引了大量觀眾的參觀,而且其中的相當大部分是帶著合作意向的經銷商或工程商。其實,CREATOR快捷面對的終端客戶非常的廣泛,所以在需求方面也各不相同,綜合來講,最核心的需求點其實是如何實現與互聯網、IT行業的融合。

  其實,CREATOR快捷這個品牌在音視頻行業的知名度已經很高了,一直都是國內音視頻行業的領軍企業,具備了敏銳的市場洞察力,對于這次客戶提出來的要求,很大部分已經在研發階段,而且已經初見成果,現在CREATOR快捷研發部的工程師不斷的從各個方面進行檢測,確保上市的產品功能更加強大、性能更加穩定。在不久之后,CREATOR快捷會陸續推出與大家見面。

  音響網:作為CREATOR快捷市場總監,對于今后的CREATOR快捷市場推廣工作,您是如何計劃與實施的?在產品銷售上,公司有哪些經驗可以和大家分享?
  對于CREATOR快捷今后的市場推廣計劃的制定,首先我們立足于“音視頻解決方案與產品制造商”的品牌定位,制定過程中在以往成績的基礎上進行辯證、繼承、提升、發展,制定科學、有效、可操作、符合CREATOR快捷自身實際情況的年度市場推廣計劃。公司今年將市場推廣部門全面完善,不管是人員的配置,推廣預算等等方面都非常的給力。接下來,各方面的推廣工作也會更加的細致,我們會著重進行品牌的推廣,不斷的參與行業內的大型展會,進行媒體宣傳、積極參與行業協會活動等,公司自身也會不斷加強官方網站、論壇、微博、微信等的建設,使他們成為良好的溝通及交流平臺。希望經由這些渠道,將CREATOR快捷在音視頻行業這十幾年的發展經驗、技術沉淀、企業文化、公司經營理念等等與大家實現分享交流。

  音響網:越來越多的企業,進入AV市場中,CREATOR快捷打算如何應對?CREATOR快捷在這種環境下如何擴大市場宣傳,提升品牌形象?
  CREATOR快捷正視市場競爭,市場經濟下,競爭是無處不在。競爭不好嗎?其實不然,我更覺得競爭是一件好事,因為,通過市場競爭實現優勝劣汰,企業為了生存發展壯大,必然要不斷的更新自己的產品、革新技術、提高服務質量,從而在整體上推動整個行業的發展。小至個人,大到一個企業甚至國家,沒有勇氣面對市場競爭,沒有勇氣與他人進行競爭,結果只會是溫水青蛙。所以,面對激烈的市場競爭,公司理性應對,如對市場競爭環境進行SWOT分析、精準的品牌定位、營銷目標、指定市場推廣策略等。
  品牌競爭力是繼產品競爭,價格競爭、技術競爭之后的高端競爭,是企業整體競爭能力的綜合表現。對于CREATOR快捷品牌的運作,我們一直堅持“兩只腳一起走”的原則,一方面,我們不斷提升公司的綜合實力和管理能力,讓品牌建設有一個堅實的后盾;另一方面,不斷的拉動“CREATOR快捷”的知名度。
  接下來的幾年,我們會著重進行品牌的推廣,不斷的參與行業內的大型展會,進行媒體宣傳、積極參與行業協會活動等,公司自身也會不斷加強官方網站、論壇、微博、微信的建設,使他們成為良好的溝通及交流平臺。

  音響網:CREATOR快捷至今整體取得了怎樣的突破?公司最令您驕傲的事情是什么?或者近期具有代表性的大項目工程。請簡單給我們介紹一下。
  CREATOR快捷到現在取得的最大的突破可以說是實現了從產品提供商轉變為服務提供商,為各行各業系統解決方案。為了更好的推進這一角色上的轉變,CREATOR快捷不管從公司管理、內部組織架構還是服務的提供上面都完成了革命性變化。

  我覺得,公司最讓我驕傲的事情就是公司不斷的努力,得到了客戶的認可,如亞歐博覽會經層層篩選,采用了CREATOR快捷的會議系統與中央控制系統等設備。對于近期的項目工程,在全國各地都有,如我們將會為某駐港部隊提供全面的信號管理與控制解決方案,其中涉及到兩臺大型的混合插卡矩陣,CR-CROSS144144、CR-CROSS7272,CREATOR快捷在對繁雜信號的切換管理上造詣非常高。混合插卡矩陣做到了288路進288路出,在中國,能做到這么大規模的矩陣切換的廠商是屈指可數的,更何況我們的大型矩陣性能非常穩定。

  音響網:CREATOR快捷目前需要解決的最大問題是什么?公司是如何應對這些難題的呢?

  CREATOR快捷作為中國音視頻行業的領航者,現在面臨的最大問題也是音視頻行業亟待解決的。我們都知道隨著十八大以來,中央的“八項規定”以及縮減政府開支等政策逐步落地,對整個音視頻行業的發展也帶來了較大的沖擊。CREATOR快捷作為這個行業的重要成員也不例外的受到影響。面對這種影響,CREATOR快捷積極應對,一方面不斷拓寬公司產品線及深挖用戶需求。對用戶行業進行細分,積極拓展相關行業產品,如公共安防行業,酒店行業,智能家居等,不斷的對各個行業提供整體的解決方案,如光纖切換傳輸系統,酒店客控系統,智能家居系統,同時對現有產品進行優化和補充,近2年補充了接口、轉換、傳輸、無線WIFI會議系統等。另一方面,公司不斷加強服務的水平。在營銷服務上,公司為合作伙伴提供全面的商務性協助,為客戶提供高質量、高水平的技術、產品培訓。同時,不斷的調整銷售模式和結構以及加強品牌的建設,如合作伙伴結構上的調整,我們積極開拓大型系統集成商,行業性集成商,設計院等合作伙伴。通過以上的市場策略不斷的前進。

  音響網:目前,CREATOR快捷已經在音視頻行業有了長足的發展,您如何看待音視頻行業未來的發展?CREATOR快捷對未來是又如何打算的,下一步的計劃是什么?

  科技日新月異,互聯網普及千家萬戶,國家繼數字化城市之后大力提倡智慧城市建設,與此同時,低碳理念深入人心,無紙化辦公、無紙化會議成為時下熱點,在這樣的市場環境下,我覺得,音視頻行業會朝著數字化、網絡化的方向不斷發展。

  CREATOR快捷是一個不斷發展前進的企業,大家都知道市場最突出的特點就是瞬息萬變,在市場中,不能不變,CREATOR快捷時時貼近市場,融入市場,適應市場。市場已經由原先的單一需求轉變成為多方位立體化的整體要求,以前的多媒體系統只是很小的一塊獨立系統,現在IT業發展飛速,多媒體系統也不可能完全置身獨立在外了,需要和安防,網絡,物聯等系統緊密的結合,那就需要企業根據市場的整體需求提供整體解決方案,而每個行業用戶又有差異化的需求,在這樣整個大環境下,市場細分會更加明顯,所以很多企業都推出針對不同行業的差異化解決方案,不斷整合產品、技術、服務。CREATOR快捷這幾年,不斷完善和優化產品線,也是在向解決方案提供商邁進,如,我們推出了大型組網中控系統以及周邊相應設備,進一步完善信號管理系統中多信號的傳輸、接口、轉換設備使其網絡化。CREATOR快捷順應市場發展的趨勢,由簡單的產品供應轉變成為客戶提供一套完善的解決方案,其中包括售前的技術支持,售中的商務性協助,售后的保障服務等。




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